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宏瑞公司总经理李殿新用美文让员工感悟如何做好销售

来源:衡水市桃城区宏瑞钢筋机械连接厂 网址: http://www.linxiangx.com/ 发布时间:2019/03/02 点击量:

宏瑞公司总经理李殿新用美文让员工感悟如何做好销售

                              中国式关系,冷庙烧香佛更灵

       年轻的浙江商人刘易强在他成功的道路上经常得到贵人朋友的相助,而他的这些贵人朋友都是以前很普通的入。别人向他取经,他一语道破天机:“处朋友如求神,冷庙烧香佛更灵。”


       我们求神,自应在平时多烧香。而平时烧香,也表明自己别无他意,完全出于敬意,而绝不是买卖。一旦有事,你去求他,他念在平日你烧香的热忱上,也不至于拒绝。但热庙因为烧香人太多,神仙的注意力分散,你去烧香,也不过是众香客之一,显不出你的诚意。所以一旦有事求他,他对你只以众人相待,不会特别照顾。
       但冷庙的菩萨就不会这样了,平时冷庙门庭冷落,无人礼敬,你却很虔诚地去烧香,神对你当然特别在意。同样的烧一炷香,冷庙的菩萨却认为这是天大的人情,日后有事去求他他自然特别照应。
       如果有一天风水转变,冷庙成了热庙,菩萨对你还是会特别看待,不会把你当成趋炎附势之辈。所以,如果要烧香,就找平常没人去的冷庙,不要只挑香火繁盛的热庙。
      李龙是某县一个很有名气的生意人,手下有几间木材加工厂资金雄厚,在本地也算是个小富豪了。除此之外,他爱交朋友也是出了名的,上到县长,下至平头百姓,小小的县城里,可能有一半人都是他的朋友。
      李龙交朋友也不像别人那样只顾着往上交,而是不分高下一起交,用他的话说就是“冷庙、热庙一起烧香”。比如说县林业站的老李,在林业站熬了9年,还是个副站长,看来很难有出头之日。但李龙却不嫌“庙”冷,逢年过节总要去送点礼物,路上见了面大老远地就开始打招呼,老李找他去喝酒,李龙也从不推辞,一来二去两人倒成了无话不谈的好朋友。第二年初时,老李居然来了个大翻身,被调到县委农林办当了主任。
      正在这时,上面批给了该县1 000立方米的采伐指标,这一下老李的“冷庙”变成了炙手可热的“热庙”,各路人马排着队去求老李。李龙也看上了这个买卖,找到老李一说,老李马上就答应卖给李龙270立方米,而且还允许他先挑,结果李龙又大赚了一笔。
      多个朋友多条路,李龙就因为不嫌弃落难朋友,因而给自己打开了一条“路”。交朋友要广,眼睛不能只盯着炙手可热的权势人物,“冷庙”也得多烧香,这样办起事来你的路子才会四通八达。
       庙有冷热,人有亲疏
       其实不止是庙有冷热之分,人又何尝不是?一个人是否能发达,要靠机遇。你的朋友当中,有没有怀才不遇的人,如果有,这个朋友就是冷庙。你应该像热庙一样看待,时常去烧香,每逢佳节送些礼物。为求实惠,有时甚至可以送些钱,请他自己买实用的东西。又因为他是穷人,当然不会有礼尚往来的习惯,并非他不知道还礼,而是无力还礼,这是他欠的人情债,人情债越欠越多他想还的心便越急切。所以日后他否极泰来,他第一要还的人情债当然是你。他有清偿的能力时,即使你不去请求,他也会自动还你。
       有的人能力虽然很平庸,然而因为时运通达,也会成为炙手可热的人物。人在得意的时候,一切就看得很平常,很容易,这是因为自负的缘故。
       如果你的境遇地位与他相差不多,交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他,往来多时,反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳,多方效劳,而在对方看来很平常,彼此感情不会有多少增进。
       只在对方遭遇逆境,以前亲亲热热,反眼相逢不认识;以前车水马龙,今则门可罗雀;以前一言九鼎,今则哀告不灵;以前无往不利,今则处处不顺,他的繁华梦醒了,对人的认识,也比较清楚了。
       如果你认为对方是个英雄,就该及时结纳,多多交往,或者乘机加以忠告指出其所有的缺失,勉励其改过。如果自己有能力,更应给予适当的协助,甚至施予物质上的救济。而物质上的救济,不要等他开口,随肘采取主动。有时对方很着急要,又不肯对你明言,或故意表示无此急需。你如得知情形,更应尽力帮忙,并且不能有丝毫得意的样子,一面使他感觉受之有愧,一面又使他对你有知己之感。寸金之遇,一饭之恩,可以使他终生铭记。日后如有所需,他必然全力回报。即使你无所需,他一朝否极泰来,也绝不会忘了你这个知己。
风水轮流转,冷庙更要常烧香
       正所谓“人情冷暖,世态炎凉”。趁自己有能力肘,多结纳些潦倒英雄,使之能为己用,这样自己的发展才会无穷。对朋友的投资,最忌讳的是讲功利,因为这样便成了一种买卖,说难听点便是种贿赂。如果对方是讲骨气之人,更会感到不高兴,即使勉强接受,也不以为然。日后就算回报,也是得半斤还八两,没什么好处可言。
      平时不屑往冷庙上香,临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为冷庙。其实英雄落难,壮士潦倒,都是常见的事。只要一朝风云际会,仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。从现在起,多注意一下你周围的朋友,若有值得上香的冷庙,不妨在无事时多烧两炷香,在你有事相求时,庙里的菩萨肯定对你有求必应的。
       本文摘编自《玩不转情商,还敢做销售》,立信会计出版社出版


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